Clientes y Cartera: Saber quién te debe antes de que sea tarde

Muchos negocios excelentes en ventas son malos en cobranza. Venden a crédito porque el mercado lo exige, pero después no tienen un sistema que les diga quién debe, cuánto y desde cuándo.

Las señales de una cartera enferma

• Tenés clientes que deben desde hace seis meses y todavía les vendés
• Envías estados de cuenta a mano porque el sistema no genera reporte
• La misma persona que vende es la que cobra, sin seguimiento
• No sabés cuál es tu cartera vencida real vs. tu cartera por cobrar

El riesgo real de las ventas al crédito

Vender a crédito no es malo. Lo malo es no saber si estás financiando a alguien que no va a pagar. Y financiar a un mal pagador es equivalente a donarle mercadería.

La protección que da un sistema integrado

Cuando vendés a crédito, el sistema lo sabe. Genera la factura y la marca como por cobrar. Cada cobro parcial se registra contra esa factura. Al final del día, vés quién pagó, quién quedó pendiente y quién ya está en rojo.

Y si tenés políticas de límite de crédito por cliente, el sistema te advierte cuando una venta nueva lo va a exceder, antes de que la factura se emita.

No es cuestión de desconfiar del cliente. Es cuestión de cuidar tu flujo de caja antes de que sea irreparable.